percebida
produtos entram na mesma caixa mental
Case 04 · Estratégia + Posicionamento + Identidade
O café que não aceita
parecer comum.
01 / O problema de percepção
O Conilon nunca foi comum.
Foi mal interpretado.
A qualidade existia no cultivo, na seleção e no domínio do processo. O problema estava na leitura do mercado: quando o produto é percebido como commodity, toda diferença técnica desaparece e o preço assume o comando.
percebida
direta
o consumidor procura um atalho simples
critério
a escolha perde profundidade e valor
02 / Design comportamental
Quando toda a gôndola fala marrom,
o azul muda a pergunta.
A cor elétrica cria saliência e reduz a semelhança perceptiva com a categoria. Em vez de perguntar “qual custa menos?”, a presença distinta abre espaço para uma decisão anterior: “o que é isso?”. Reconhecimento começa na diferença.
#2321F7 · PANTONE 2728 C03 / A mudança de critério
Não desenhamos um pacote diferente.
Construímos uma nova leitura para o Conilon.
O território premium não nasce de adjetivos vazios. Ele é sustentado por técnica, processo, origem e uma identidade que comunica domínio antes de pedir confiança.
De café subestimado a categoria de alta seleção.
A marca transforma preconceito em oportunidade de educação e pioneirismo.
De mais um pacote marrom a uma presença impossível de confundir.
O azul opera como código proprietário de reconhecimento.
De promessa publicitária a domínio percebido.
O leão, a coroa e o grão tornam liderança, origem e produto visíveis.
04 / Produto antes da propaganda
O resultado começa
antes do grão.
Solo, cultivo, colheita, secagem, seleção e torra formam a prova. A comunicação não inventa superioridade; ela organiza o que precisa ser percebido para que o processo deixe de ser invisível.
- 01Origem como evidência
- 02Processo como argumento
- 03Consistência como confiança
- 04Seleção como valor
05 / Semiótica da autoridade
O leão não decora.
Ele governa a leitura.
O símbolo condensa o posicionamento sem depender de um texto explicativo. Cada elemento participa de uma narrativa de liderança, procedência e continuidade.
Direção, excelência e padrão próprio.
Coragem para reposicionar e autoridade para conduzir.
O produto permanece na base de toda promessa.
Continuidade entre família, território e futuro.
06 / A marca como protagonista
Uma assinatura de presença soberana: refinada sem delicadeza excessiva, firme sem recorrer ao clichê rústico e memorável sem precisar gritar.
07 / Sistema de identidade
Flexível na aplicação.
Inconfundível na presença.
A assinatura horizontal comunica com clareza, a versão vertical concentra presença e o símbolo funciona como chancela. Juntas, as configurações permitem que a Camata mude de escala sem voltar a parecer apenas mais um café.
#2321F7Azul Camata#CBD5C3Sálvia clara#514D1BOliva profundo#A0917BTaupe#301E13Café escuro#77350FTerra tostada
08 / Origem como repertório
A procedência não vira nostalgia.
Vira mundo de marca.
As estampas oficiais ampliam o território do café para paisagem, biodiversidade, arquitetura e cultura. A origem familiar sustenta a história; o domínio técnico conduz o produto.
09 / Marca em movimento
Da repetição da categoria
à disponibilidade mental.
O motion transforma a estratégia em comportamento: a massa se desloca, o ruído perde foco e a Camata permanece como ponto estável de reconhecimento.
CRITÉRIO > PREÇO
10 / Identidade em uso
Da embalagem ao ambiente.
Um sistema que sustenta presença.
As aplicações transformam posicionamento em experiência: o azul interrompe a repetição da categoria, o símbolo sinaliza domínio e os materiais reforçam a passagem de commodity para café selecionado.
11 / O design como mecanismo de valor
Marca bonita chama atenção.
Marca estratégica muda a comparação.
01Diferenciação→02Reconhecimento→03Menor comparabilidade→04Valor percebido→05Proteção de margem
O projeto cria condições para uma conversa comercial menos dependente de preço: torna diferença, domínio e seleção mais visíveis.
Nota de rigor: design não garante faturamento automático. Resultado financeiro depende também de produto, distribuição, operação, comunicação e execução comercial. O papel da marca é melhorar a percepção e a qualidade da escolha.
12 / O que o projeto entrega
Não criamos um café azul.
Criamos uma categoria mental própria.
- Reposicionamento do Conilon como café de alta seleção
- Ruptura com o código marrom dominante na categoria
- Símbolo proprietário com narrativa semiótica de autoridade
- Sistema visual reconhecível da embalagem ao ambiente
- Base estratégica para educação, conteúdo e crescimento por valor
Projeto real · 2026
- Cliente
- Camata
- Estratégia & design
- Marcus Filho Design
- Direção criativa
- Marcus Filho
- Escopo
- Diagnóstico, posicionamento, identidade e aplicações
Próximo projeto / Posicionamento de Marca e Branding
Greggio
Case 012025Posicionamento de Marca e BrandingGreggioDoces memoráveis.